有惠APP社交电商获360董事长周鸿祎近3亿元的投资

导读：近日，社交电商“有惠”获360董事长周鸿祎近3亿元的投资。这家正式上线不到一个月的社交电商，宣称“自购省钱，分享赚钱，能轻松月入十万”。然而，有惠上线不到十天，其官方微信公众平台就因涉嫌违规分销而被腾讯进行封号处理。这究竟是一门怎样的生意？

在有惠，每一个会员都憧憬自己会像吴召国在上线发布会时说的那样，简单听话照做就可以“月入10万”，但钱真的这么好赚吗？

揭秘有惠：甩不掉的造富泡沫与涉传基因

李丽处于极度亢奋之中。

整个采访过程中，她一直紧紧攥着手机，每隔几分钟就打开一个名为“有惠”的app查看到账金额。

“这是微商教父、广州思埠集团创始人吴召国花了将近一年半的时间设计才推出的社交电商平台，刚开盘就爆发了，做好了月入10万不是梦。”她说。她所在的微信群里，还有400多人和她同样亢奋。

什么样的生意能月入10万？《知识经济》记者了解后发现，这家名义上靠分享商品获得提成的“社交电商平台”，实质上却以发展新店家为名，重金奖励“拉新”个人或团队，且激励政策由黄金管家、铂金管家、钻石管家层层递进，一个黄金管家销售一款399元的商品，发展一个新店主，可提成100元，升级到钻石管家后，发展一个新店主，比较高可获得提成300元。

从**息可知，有惠是由微商企业广东思埠集团推出的社交导购电商平台，于2019年6月16日上线内测，7月1日正式上线，宣称“自购省钱，分享赚钱”，备受资本青睐，据思埠集团创始人吴召国介绍，目前有惠已获得赛富、华创、360集团的三轮融资。

社交电商2017年之后突然进入公众视野，到2018年***开花，引起消费者和资本的高度关注，但风口上的社交电商始终未摆脱***的阴影，有惠也不例外。据本刊记者观察，有惠上线不到十天，其官方微信公众平台就因涉嫌违规分销而被腾讯进行封号处理。

2017年，社交电商“云集微店”因“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”的行为涉嫌***，被市场监管部门罚款958.4万元。而此前“环球捕手”也曾因涉嫌***被微信封号。

2019年3月14日，花生日记因涉及***违法行为，被罚没7456万元，这一数字目前是中国社交电商领域比较大的一笔处罚。

一边是监管部门反复警告，一边却是社交电商继续蔓生，社交倍增的信奉者与投机者们利用技术和资本，在与监管博弈。一个个微商企业前赴后继进场，寻求转型。在有惠，每一个会员都憧憬自己会像吴召国在上线发布会时说的那样，简单听话照做就可以“月入10万”，但钱真的这么好赚吗？

吴召国坚信，有资本加持的有惠，借助社交电商的风口，上市就在不远的未来，但有惠能复制云集的上市神话吗？这个只比拼多多创始人小三岁的“微商教父”，能成为第二个黄峥吗？

如何月入10万？

揭秘有惠：甩不掉的造富泡沫与涉传基因

揭秘有惠：甩不掉的造富泡沫与涉传基因

“个体养猪户匡秀丽，在有惠在短短的一个月之内，赚到了11.5万元；小学未毕业的家庭主妇杨慧桥，做有惠的一个月赚了11万元；蒋老师月收入35万元。”在有惠上线发布会上，吴召国分享了以上三个创业者的致富故事。

揭秘有惠：甩不掉的造富泡沫与涉传基因

只靠在这个商城购物就可以实现致富？本刊记者实测中发现，普通顾客并不能直接在有惠上购物，而是必须先获得邀请码，注册新会员，才能开始购物。而邀请码只能从已经成为有惠的老会员处获得。

“之所以设立邀请码，不是为了限制注册会员的人数，而是为了方便统计‘上家’的发展规模。”本刊从一位有惠的***店主处了解到，在整条社交链中，上家向下家发送邀请码是为了邀请“下家”成为有惠的“黄金管家”——花费399元从平台指定的精选商品中任意购买其中一件，自动成为有惠的会员。

记者看到，所谓的精选商品大多数是微商产品，包括韩束系列护肤用品、保健食品、睡眠枕及不粘锅等生活家居用品，这些商品的定价统一为399元。一名普通用户不需要资质审核，也没有繁琐流程，只需支付399元购买指定商品，就能成为有惠平台上的一名黄金管家会员。这些不断增加的新店主像一条条隐形的销售“渠道”：老会员通过分享二维码，将客流导入有惠下载的官方页面，而他们本身并没有真正意义上的“店铺”。

揭秘有惠：甩不掉的造富泡沫与涉传基因

关于发展新会员的运营模式，有惠有一套详细的“激励”规则。本刊记者在一个350人的黄金管家微信群里看到一份材料，里面详细列明了不同“等级”店家的收益情况。其中，黄金管家每推广1名新店主入驻，即可获得“奖励”100元；推广黄金管家人数一旦超过20人，即晋升为铂金管家，铂金管家每推荐一个新店主入驻开始可以赚200元。同时升级质量服务商，不仅自己招一个店主赚200元，同时店主再邀请的店主还可以赚100元，他们在有惠里面购买任何东西都和自己有关系。自己买东西和分享链接别人买东西都可以拿6%到35%的佣金；同时，这些新店主还可以去继续招募，一层一层下线累积起来，整个“团队”招募的新店主规模超过750人，“铂金管家”便可再次升级为“钻石管家”，可以参与有惠1％的业绩分红。

揭秘有惠：甩不掉的造富泡沫与涉传基因

“相比较开店卖商品，邀请朋友开店的收益要高得多。”铂金管家晓红表示。随后，本刊记者采访多位有惠店主，他们表示，自己从加入有惠以来，收益在几百元到几千元不等，基本无法实现“月入10万”的目标。“主要还是看自己的人脉资源，如果拉的新人足够多，是有可能赚很多钱的。”黄金管家美玲告诉本刊记者，再拉10个新店主，她就晋级铂金管家了，她对此充满干劲，因为上了铂金，就是管道收入了，就离“月入10万”的目标更进一步了。

拉人头模式之殇

揭秘有惠：甩不掉的造富泡沫与涉传基因

***的非法性，是悬在拉人头模式社交电商头上的一把达摩克利斯之剑。

有惠上线不到十天，其官方微信公众平台就因涉嫌违规分销而被腾讯进行封号处理。从会员入门费到拉人头，如此经营模式，使有惠不断被质疑***。

根据《最高人民法院、比较高人民检察院、公安部关于办理组织领导***活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中对***的定义：“以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据……其组织内部参与***活动人员在30人以上且层级在3级以上的，应当对组织者、***追究刑事责任。”

本刊记者注意到，有惠通过交纳一定额度的入会费或者购买一定金额的商品后获得发展下线资格，计酬方式按下线以及下线的下线发展数量进行提成，这是典型的“拉人头”模式。

在有惠官方网站上，记者没有找到任何一处对所谓营销模式的说明，但从多个渠道获得的不同服务商宣讲资料基本与上文一致，从黄金管家—铂金管家—钻石管家，层层分级，层层提成。

在中国，采用直销模式运营的企业必须获得商务部颁发的直销经营许可证，目前只有91家企业获得了直销许可，大量的直销企业仍是无证经营。

拉人头收会费的***原罪，像阴影一样长期笼罩着社交电商行业，从有惠目前的经营模式来看，会员费是其比较大的“蛋糕”，拉新人获得报酬是其商业模式的**，但这样的商业模式也极有可能成为有惠发展的瓶颈，如果监管趋严，不掉头就会走向“死胡同”。

思埠的崛起与突围

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思埠集团董事长、有惠创始人吴召国

事实上，有惠能够快速吸引业界眼球，正是因为有惠是**微商企业思埠集团创始人吴召国推出的全新项目。

思埠集团创始人吴召国出身草莽。在2014年以前，吴召国的人生经历中更多的是艰难与心酸。在生活困难的2008年，甚至央求地产商把他的7万元首付还给他。这种充满磨难的经历，磨练出吴召国屡败屡战、百折不挠的个性。

2009年，吴召国的事业开始稍有起色，6月份买了自己的***辆车。在这一年中，吴召国3次南下广州，认识了改变吴召国命运轨迹的广州佳莱公司的崔文豪。受崔文豪的邀请，吴召国在2009年12月离开山东南下广州，开始了自己的打拼。

2010年3月，吴召国在广州注册成立广州思埠生物科技有限公司（广东思埠集团有限公司的前身），认缴注册资金50万元，但实缴0元。

2013年，微商异军突起。在绝大多数人都没有弄明白微商是怎么回事的时候，吴召国和他的思埠公司却抓住了这一历史给予他的机遇，并神话般做大。

2014年3月，广东思埠集团有限公司成立，公司认缴注册资金1亿元（实缴资金3000万元）。思埠在公司官网上的“思埠年度大事记：回首这年 不平凡的2014”的专题中，用数字展示了公司这一年来的日新月异：

“从2014年3月100平方米的办公室到4月份300平方米办公室，再到6月15日搬迁到3000平方米的办公室，紧接到如今13层的思埠大厦。思埠用8个月完成了从小型公司到大型企业的跃升。”

2015年4月29日，吴召国在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，虽然没有统计思埠2014年的销售额，但估计大约有几十亿元。2015年1～3月，思埠纳税达4800万元。

有电商分析人士甚至在微博上透露，“思埠在2014年11月一个月的流水就已经达到20多亿元。”

与微商快速崛起对应的，是微商快速的溃败。2014年，微商成就了诸多的财富神话，让传统营销界目瞪口呆，随之而来的则是海量的跟风者，一时间鱼龙混杂，泥沙俱下，舆论对微商的报道越来越倾于负面。内外交困之下的微商，在2015年遭遇群体性的断崖式下滑，思埠也不能幸免。

作为微商中的大佬级企业，思埠的转型已经刻不容缓。思埠公司董事长吴召国在微博上直言，微商必须改变思路，寻求转型。

2015年，思埠开始尝试“轻美容院”的模式，加速发展线下店，店内还可提供基础的美容护肤功能，吴召国公开表示要实现“百城万店”。然而，在思埠官网显示的全国334家店面中，部分已关门，也有部分即将歇业，其线下店计划收效不佳。

2017年1月，思埠集团向化妆品企业幸美股份投资7782万元，持有其49%股份。思埠入股幸美股份，主要是看好幸美在产品研发、供应链等方面的实力，某种程度上，此举也可视为思埠向平台运营商转型的一次探索。

从2018年开始，思埠开始探索资本化道路。据天眼查显示，2018年1月，思埠集团获得赛富亚洲领投的5000万元A轮融资，随后又获得华创资本的5000万元B轮融资，在资本的助力下，思埠开启了上市计划，吴召国曾向媒体透露：“思埠争取在2018年年内登陆香港资本市场。”然而，拼多多、云集相继上市，使得思埠加速了谋求上市的步伐。随着微商逐渐式微的情况下，思埠集团以社交电商有惠再次开始探索转型之路。

“我坚信我们一定成为中国商界里的一颗璀璨新星，在两年的时间之内，不管是在国内还是在香港，还是在美国，我们一定会上市！”吴召国在有惠上线发布会上对上市充满信心。

“我虽看好社交电商，但投资还是非常谨慎。”有投资人士认为，比价比质是电商永远的问题，而社交电商的天花板很低，依靠融资烧钱比价支撑起规模之后，有惠形成的护城河在哪里？如果有后起者再依靠补贴迎头追上，或者电商巨头砸钱以更凶猛的方式来竞争，钱永远都烧不完。

如此看来，有惠任重而道远。